Aangezien IRISnet zijn klanten de netwerkoplossing wil aanbieden die het best op hun noden is toegespitst, nemen we de netwerkswitches van Fortinet in ons gamma op. Heel wat klanten van IRISnet kennen Fortinet al via de FortiGate firewalls.
Enkele maanden geleden heeft IRISnet een nieuwe partner voor netwerkswitches verwelkomd. “We wilden tegemoet komen aan de vraag van enkele klanten die naar nieuwe switchingoplossingen op zoek waren”, zegt Romney Limauge, product marketing manager LAN en WLAN bij IRISnet.
Hoewel de catalogus al de netwerkswitches van Cisco en HPE Aruba bevatte, wil IRISnet een gamma aanbieden dat voor zoveel mogelijk klanten geschikt is. “We wilden het bestaande aanbod uitbreiden en onze klanten toelaten relevante alternatieven te vinden, soms aan een betere prijs, ongeacht het louter technologische aspect.” Verder wilde IRISnet zijn bevoorrading diversifiëren met het oog op meer flexibiliteit, een aspect dat door de coronacrisis, de recente oorlog in Oekraïne en het tekort aan elektronische componenten aan belang wint.
De rol van IRISnet bestaat erin zijn klanten advies te geven dat is afgestemd op hun noden en prioriteiten en dat steunt op een brede waaier aan oplossingen. “We zijn een operator, geen integrator of distributeur. Onze toegevoegde waarde ligt in onze dienstverlening en in een betere standaardisering. Daarom luisteren we eerst en vooral naar onze klanten. Naargelang de specifieke situatie zoeken we altijd naar de meest geschikte oplossing. Het technologische aspect en de functionaliteiten zijn bij de leveranciers van switches doorgaans vrij gelijkaardig. De toevoeging van Fortinet aan ons gamma biedt ons nieuwe perspectieven en garandeert een gelijkwaardige servicekwaliteit,” stelt Romney Limauge. “Na analyse van de situatie van de klant selecteert en implementeert ons competentiecentrum de beste oplossing. We hebben onze teams opgeleid rond het nieuwe aanbod. We zijn ervan overtuigd dat Fortinet een nieuwe dimensie geeft aan ons assortiment netwerkswitches. Fortinet heeft immers al het vertrouwen van heel wat klanten gewonnen met zijn firewalls.”
"We zijn erg trots om onze langdurige samenwerking met IRISnet te versterken door ons Fortigate beveiligingsaanbod te consolideren met FortiSwitch. Door deze nieuwe samenwerking krijgen klanten van IRISnet toegang tot meer uitgebreide en geïntegreerde beveiligingsoplossingen voor hun netwerken, waarbij de beveiliging van Fortigate wordt gecombineerd met de connectiviteit van FortiSwitch. We zijn ervan overtuigd dat dit verbeterde aanbod grote waarde zal bieden aan klanten en we kijken ernaar uit om te blijven samenwerken met IRISnet en om toonaangevende beveiligings- en netwerkoplossingen te leveren." Roland de Biolley, Sales Manager Brussel-Wallonië Fortinet