Soucieuse d’offrir à ses clients la solution réseau la mieux adaptée à ses besoins, IRISnet élargit son offre de switch réseau avec la gamme Fortinet, un partenariat déjà utilisé chez IRISnet et ses clients depuis de nombreuses années dans le domaine de la sécurité avec les firewalls FortiGate. 

Depuis quelques mois, IRISnet accueille un nouveau partenaire dans le domaine des switch réseau. « Notre volonté était de répondre à la demande de clients qui cherchaient de nouvelles solutions dans le monde du switching », explique Romney Limauge, product marketing manager LAN et WLAN chez IRISnet. 

Certes, le catalogue comportait déjà les switch réseau de Cisco et de HPE/Aruba, mais IRISnet souhaite proposer une gamme qui correspond au maximum de clients. « Notre souhait était de challenger notre offre déjà existante et de permettre à nos clients de trouver des alternatives pertinentes, parfois à un prix plus intéressant, indépendamment de l’aspect purement technologique. » Par ailleurs, IRISnet souhaitait diversifier ses sources d’approvisionnement et s’assurer dès lors d’une plus grande résilience, un aspect que le Covid, la récente guerre en Ukraine et les pénuries de composants électroniques ont mis en lumière. 

En effet, le rôle d’IRISnet est de conseiller ses clients sur la meilleure offre en fonction de ses besoins et de ses priorités grâce à une grande diversité de solutions. « Nous sommes un opérateur et non pas un intégrateur ou un revendeur, et notre valeur ajoutée se situe dans les services et une meilleure standardisation. À ce titre, notre priorité est l’écoute du client. En fonction de chaque situation spécifique, nous cherchons toujours à présenter la solution la mieux adaptée. Or l’aspect technologique et les fonctionnalités sont relativement similaires chez les différents fournisseurs de switch. Le fait d’ajouter Fortinet à notre gamme donne de nouvelles perspectives, tout en garantissant un service équivalent en qualité », note encore Romney Limauge. « Après analyse de la situation du client, notre centre de compétences se charge de sélectionner et de déployer la meilleure solution. Nous avons formé nos équipes sur la nouvelle offre et sommes convaincus que Fortinet apportera une autre dimension à l’offre de switch réseau d’IRISnet. D’autant que Fortinet a déjà gagné la confiance de nombre de nos clients avec leurs offres en sécurité au travers des firewalls. » 

"Nous sommes très fiers de renforcer notre partenariat historique avec IRISnet en consolidant notre offre de sécurité Fortigate avec des FortiSwitch. Cette nouvelle collaboration permettra aux clients d’IRISnet d'accéder à des solutions de sécurité plus complètes et intégrées pour leurs réseaux, en combinant la sécurité des Fortigate avec la connectivité des FortiSwitch. Nous sommes convaincus que cette offre renforcée apportera une grande valeur aux clients et nous sommes impatients de continuer à travailler avec IRISnet pour offrir des solutions de sécurité et réseau de pointe." Roland de Biolley, Sales Manager Brussels-Wallonia Fortinet